こんにちは。
那覇市の不動産売却専門店ビクトリー企画(株)の吉富です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本記事では、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは
「不動産売却の流れと仕組み」についてです
売却の流れをご理解いただくことで、
実際に売り出しを開始してから、
現在が、どのような状態にあるのかを把握することができます。
それでは、流れについて解説させていただきます。
1：不動産会社への査定依頼
2：媒介契約締結
3：売却活動開始
4：条件交渉
5：売買契約～引き渡し
核となる5つの流れについて、それぞれ見ていきましょう。
1:不動産会社への査定依頼
まず、不動産会社に売却の査定を依頼します。
売却査定は、適正価格として、
「おおむね3カ月以内に売却できる価格」が
査定額として提示されています。
不動産会社ごとに、査定額や査定方法に
違いがあります。
重要ポイントとして、査定の金額のみで、
不動産会社を選ぶのではなく
査定額の根拠や対応の質（担当者の経験値含む）も考慮して
不動産会社を選択されることをおすすめします。
他のテーマでも解説していますが、
高値で売り出しを始めてしまうと
結局、値下げをしなければならず
結果的に売主様が損をする
ケースになる可能性がありますので、
お気をつけください。
2:媒介契約締結
売却の依頼先（不動産会社）を選んだら
次は売却依頼の契約を行います。
媒介契約と言いますが、
いくつか種類と特徴があります。
専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は
一社の不動産のみ、一般媒介契約の場合は
複数の不動産会社に依頼できます。
各契約には、それぞれ規約の違いがございますので
必ず契約内容をご確認ください。
不明点は、担当者に尋ねて理解をされることをおすすめします。
3:売却活動開始
売主様との媒介契約締結後、
不動産の売却活動開始となります。
買主様の内見等は、売主様が立ち会うこともできますが、
基本的に売却活動のほとんどを不動産会社が行います。
売却活動をするうえで、事前に、担当者に注意してほしい点がございましたら、
売却活動開始時に、打ち合わせをしておきましょう。
4:条件交渉
物件内見の結果、購入をご希望された場合
価格や受け渡し日取りなど
具体的な条件交渉を行います。
価格交渉が難航した場合、
契約が破談し、他の買主様を探し直す事もあります。
そのため価格交渉の判断は
慎重に行っていただければ幸いです。
5:売買契約～引き渡し
条件がまとまったら売買契約を行います。
買主様側が、購入資金にローンを活用される場合は、
住宅ローン審査が行われ、
審査承認後に決済〜引き渡しと進みます。
ローン審査が通らず契約破談になる場合もあり、
買主様の審査が通るまでは安心できません。
なお、仲介手数料の報酬は売買契約時、
決済時などに支払われる事となります。
本日は以上です。
また、次回も不動産売却に関する情報を届けいたします。
楽しみにお待ちください。
沖縄の不動産売買専門店
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