こんにちは。那覇市寄宮の不動産売却専門店、ビクトリー企画株式会社の吉富達宣です。
「住みながら家を売るとき、内覧までにどこを片づければいいのでしょうか？」
「買主様に聞かれたことは、私が全部答えたほうがいいですか？」
内覧は、購入を考えている方が実際に物件を見て、そこでの暮らしを確かめる機会です。「内見」と呼ぶこともあります。
まずは、玄関・水回り・見せられる収納を整え、家の状態や修繕履歴を担当者に伝えておきましょう。 当日の案内や価格などの条件の話は、仲介の担当者と役割を決めておくと落ち着いて迎えられます。
今回は前編として、買主様が見るところと、売主様が無理なくできる準備をお伝えします。
買主様は、家に入ってからどこを見ているのでしょうか？
間取り図や広告の写真を見て来られる方も、現地では、玄関から台所までの動線や、家具を置いたときに通りやすいかなど、実際に暮らす場面を考えながら見ていきます。
たとえば、収納の扉を開けると奥行きが分かります。台所や浴室では、設備の使い勝手や傷みが気になる方もいらっしゃいます。日当たりや風通し、外から聞こえる音は、時間帯や天候で印象が変わります。質問されたときは、「午前中はこの窓から日が入ります」など、普段ご自身が感じていることを具体的に伝えると参考になります。
買主様が見るところと、売主様ができる準備
スマホでは、表を左右にスクロールできます。
| 見るところ | 買主様が知りたいこと | 売主様ができる準備 |
|---|---|---|
| 玄関・間取り | 家具の置きやすさや、部屋の間の移動 | 玄関の靴や通路の荷物を整理する |
| 窓・日当たり | 明るさ、風通し、外から聞こえる音 | カーテンを開け、普段の様子を担当者に伝える |
| 台所・浴室・洗面所 | 設備の使い勝手や、気になる傷み・におい | 水回りを整え、故障や修理の有無を確認する |
| 収納 | 奥行き、棚の位置、荷物の収まり | 見せられる収納を決め、私物を整理する |
| バルコニー・建物の状態 | 排水、雨漏り跡、ひび割れ、過去の修理 | 気になる箇所と修理の時期を担当者に伝える |
| 建物の外・周辺 | 駐車のしやすさ、道路の音、駅やバス停までの道 | 車で入りやすい経路や、時間帯による違いを伝える |
那覇市内でも、坂道や前面道路の幅によって、車の出入りや徒歩での移動のしやすさが変わります。大雨のときに敷地や周辺道路で実際に見たことがあれば、担当者に共有しておきましょう。地域の水害リスクを確認したい方には、那覇市の水害ハザードマップも参考になります。
内覧前は、玄関・水回り・収納から
短い時間で準備するなら、私はこの順番をおすすめします。
- 玄関と通路を整える。 靴や荷物を寄せ、玄関から各部屋まで歩きやすくします。来客用に清潔なスリッパを用意しておくと便利です。
- 水回りと部屋の空気を整える。 台所や洗面台の物を整理し、天候に合わせて換気します。暗い部屋は照明をつけ、設備や間取りが見やすいようにします。
- 見せる収納を決める。 押し入れやクローゼットは、扉を開けて大きさを見られると参考になります。郵便物、薬、貴重品などは、見学の範囲から外しておきます。
住みながら売る場合は、担当者とどの部屋や収納を案内するか、扉を開けるときは誰が声をかけるかまで決めておくと安心です。当日見せにくい場所は、図面や写真でどこまで説明できるかを相談しましょう。
日程は、無理のない候補をいくつか伝える
買主様から内覧の希望が入ったら、まずご家庭の予定を確かめます。希望日に合わせにくいときも、別の日時をいくつか担当者に伝えると、案内を調整しやすくなります。
立ち会う方や人数は、生活のご事情に合わせて決めましょう。居住中の場合は、担当者がどこまで案内し、売主様にはどの場面で話していただくかを打ち合わせておくと、当日の流れが分かります。
当日は、ご挨拶と、暮らして分かったことをひと言
落ち着いてご挨拶したら、買主様が各部屋を自分のペースで見られるよう、案内は担当者に任せましょう。売主様だから伝えられる「買い物帰りはこの道をよく使います」「この部屋は午前中が明るいです」といったお話は、質問されたときにひと言添えると自然です。
売却理由を聞かれたら、担当者と打ち合わせた範囲で、事実に沿って簡潔に伝えます。たとえば住み替えが理由であれば、「今後の暮らしに合わせて住み替えを考えています」くらいでも伝わります。ご家庭の事情と、購入の判断に関わる物件の情報は、担当者と分けて整理しておきましょう。
不具合や修繕履歴は、内覧の前に担当者へ
以前の雨漏りや設備の故障など、分かっている不具合や修繕履歴は、まず担当者に伝えておきましょう。雨漏りを直したことがあるなら、いつ、どの場所で起きたか、どんな工事をしたか、その後の状況をどこまで確認できているかを整理します。工事の写真や見積書が残っていれば、経緯を伝える資料になります。
購入の判断に関わることは、買主様が契約を決める前に、物件状況報告書なども使って伝えます。原因や修理の効果が分からないときは、分かっていることと確認できていないことを分けて担当者に伝えると、案内の際にも説明しやすくなります。
価格や引渡し日の話は、担当者を通じて
価格、引渡し日、残してほしい家具や設備などの話が出たら、**「担当者を通じて確認させてください」**とお伝えください。条件は担当者と整理し、後から双方で確認できる形にしておくと安心です。
那覇市で、内覧の準備に迷ったら
住みながらの内覧は、ご家庭ごとにできる準備が違います。どこから手をつけるか、当日どなたが立ち会うか、以前の修理をどう伝えるかなど、迷うところからご相談ください。
次回の後編でも、内覧を迎えるときに役立つ工夫を、引き続きお伝えします。
沖縄の不動産売買専門店 ビクトリー企画株式会社
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