こんにちは。那覇市寄宮の不動産売却専門店、ビクトリー企画株式会社の吉富達宣です。
「家を売りに出すとき、広告には何を載せてもらえばいいのでしょうか？」
売り出し中の物件を見比べると、同じような間取りでも、写真や説明によって暮らしを想像しやすい家があります。たとえば「駐車場あり」と書いてあっても、普段の車で出入りできるかどうかは、入口や道路の写真があると確かめやすくなります。
不動産会社に広告を頼む前に、どんな方に届けたいか、どんな写真があると伝わるか、周辺でどのように暮らせるか、物件の状態をどう伝えるかを一緒に確認してみましょう。今回は、那覇市や周辺で家・マンション・土地の売却を考えている方に向けて、その4つをお話しします。
1．どんな暮らしを望む方に届けたいか考える
間取りや面積を見ても、そこでの暮らしがすぐに浮かぶとは限りません。まず、「この物件では、どんなことがしやすいか」を不動産会社に伝えてみてください。
たとえば、玄関から台所まで近ければ、買い物帰りに荷物を運ぶ動線が伝わります。洋室がリビングから離れていれば、在宅で仕事をする部屋を検討する方にも参考になります。
「ファミリー向け」などの一言に加えて、部屋の配置、収納、駐車のしやすさなど、その暮らしを支える具体的な特徴があると、自分に合うかを判断しやすくなります。
売主様が普段便利に感じていたことも、お聞かせください。暮らしていたからこそ気づく点が、写真や説明文を考える手がかりになります。
2．写真は、内覧前に知りたい順にそろえる
外観、リビング、各部屋、台所や浴室などを、間取り図と見比べられるように撮ります。各部屋の全景に加え、隣の部屋へのつながり、収納の奥行き、玄関から室内までの動線も、写真があると伝わりやすくなります。
那覇市の戸建てなら、私なら前面道路から駐車場に入るところも確認します。屋根付き駐車場なら、高さや幅が分かる資料があると、購入を考える方が普段お使いの車と照らし合わせられます。マンションの場合は、バルコニーからの眺めや玄関周りなども候補です。土地の場合は、敷地の全景や前面道路との高低差が分かる写真が役立ちます。
住みながら売る場合は、撮影前に、家族写真、郵便物、車のナンバーなどが写り込まないようにしましょう。撮影する部屋と、ネットで公開する写真は、先に相談しておくと安心です。明るく見やすい写真に整えつつ、広さや設備、傷みについて現地との印象が大きく違わないようにします。
3．周辺情報は、買い物や通学などの日常に沿って伝える
近くのスーパー、病院、学校、バス停やゆいレールの駅などは、購入後の生活を思い描く手がかりです。「スーパーが近い」と書くなら、施設名や距離を確認して伝えると、買主様が自分の生活に合うか考えやすくなります。
徒歩の所要時間を広告に表示するときは、道路に沿った距離80mを1分とし、1分未満の端数は切り上げるという表示ルールがあります。たとえば、道路に沿った距離が450mなら、広告上の目安は徒歩6分です。那覇市内では、地図上の距離に加え、実際の道の坂や階段、横断歩道も、毎日通う方には大切な情報です。
また、近くにある学校と、住所で指定される学校が異なる場合もあります。校区を広告に載せる場合は、物件の住所をもとに最新の指定校を確認します。
4．不具合と修繕履歴は、分かっていることを早めに伝える
たとえば、以前に雨漏りがあり、防水工事をしたことがあるとします。売却を依頼する際は、いつ・どこで起きたか、いつ・どんな修理をしたか、修理後の状況をどこまで確認できているかを不動産会社に伝えましょう。工事の見積書や領収書、写真があれば、買主様にも経緯を説明しやすくなります。
ひび割れや設備の不具合も、目で見て分かることと、原因が確認できていることを分けて整理します。原因や修理の効果が確認できていないときは、その状況をそのまま伝えると、買主様が内覧時に見たい箇所を考えられます。
不動産会社と、広告に表示する内容、内覧時に案内する内容、契約前に書面などで説明する内容を整理します。広告に必要な情報は表示ルールに沿って掲載し、購入の判断に関わることは、買主様が契約を決める前に伝えます。売主様が把握している状態や修繕履歴は、物件状況報告書などにまとめておくと、買主様と認識をそろえやすくなります。
広告を出す前に、不動産会社と確認したいこと
スマホでは、表を左右にスクロールできます。
| 確認項目 | 売主様が用意できる情報 | 担当者に聞くこと |
|---|---|---|
| 届けたい買主像 | 暮らしていて便利だった点 | 「どんな使い方や暮らし方が伝わりそうですか？」 |
| 写真 | 見せたい場所、写り込みを避けたいもの | 「最初の写真と、公開する範囲はどうしますか？」 |
| 周辺情報 | 普段使うお店、駅やバス停までの道 | 「施設までの距離や指定校は確認できていますか？」 |
| 物件の状態 | 不具合の箇所、修繕履歴、残っている資料 | 「広告・内覧・契約前のどの段階で、どう伝えますか？」 |
広告料も気になる方には、通常の広告と特別に依頼する広告の費用を、別の記事でご説明しています。不動産売却の広告料は誰が負担？
那覇市で、不動産をどう売り出すか迷ったら
広告を作る打ち合わせでは、買主様に知ってほしいことと、売主様が公開前に相談しておきたいことの両方を伺います。「住んだまま写真を撮っても大丈夫？」「以前の修理をどのように伝えればいい？」という段階でも、どうぞご相談ください。
また次回も、不動産売却について、知っておくと役立つことをお届けします。
沖縄の不動産売買専門店 ビクトリー企画株式会社
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