こんにちは。那覇市寄宮の不動産売却専門店、ビクトリー企画株式会社の吉富達宣です。
「売却を頼んだら、うちの家はどこに載るのでしょうか？」
「まだ住んでいるので、室内の写真や近所へのチラシは少し気になります」
家を売るときは、買主様に物件を知ってもらう方法と、どこまで情報を出すかを一緒に考えておくと安心です。
仲介による不動産売却では、レインズで不動産会社に情報を届けたり、不動産情報サイトやチラシなどで購入希望者に知らせたりします。使う媒体や公開範囲は、物件の特徴と売主様のご希望を踏まえて、不動産会社と相談します。
今回は、那覇市や周辺で家・マンション・土地の売却を考えている方に向けて、情報を届ける方法と、売り出したあとの見直し方をお伝えします。
物件情報を届ける5つの方法
スマホでは、表を左右にスクロールできます。
| 方法 | 主に誰に届くか | 売主様が確認したいこと |
|---|---|---|
| レインズへの登録 | 会員の不動産会社。その会社を通じて購入希望者にも届く | 契約の種類、登録の有無、登録証明書 |
| 不動産情報サイトへの掲載 | インターネットで物件を探している方 | 掲載先、写真、所在地の表示範囲 |
| 店頭での案内 | 来店された方や、条件が合う購入希望者 | 店頭掲示や個別案内に使う資料 |
| 新聞折込・ポスティング | 配布する地域にお住まいの方 | 配布先、部数、公開する情報 |
| 現地看板 | 近隣にお住まいの方や通行する方 | 看板の有無、設置場所、許可の要否 |
1．レインズで不動産会社に情報を届ける
レインズ（REINS）は、会員の不動産会社が売り出し中の物件情報などを共有する仕組みです。たとえば、別の不動産会社に「那覇市で中古マンションを探しています」と相談している方に、担当者を通じて物件を知ってもらうきっかけになります。
専属専任媒介・専任媒介では、不動産会社にレインズへの登録が義務付けられています。一般媒介では法令上の登録義務はなく、登録するかどうかは契約時に確認します。
専属専任・専任で依頼したら、登録後に受け取る登録証明書を確認しましょう。証明書の案内から売主専用画面にアクセスすると、ご自身の物件の登録情報や取引状況を確認できます。
2．不動産情報サイトで購入希望者に見てもらう
不動産情報サイトには、購入希望者が価格や地域、間取りなどを指定して物件を探せる仕組みがあります。全国向けのサイトや沖縄の地域サイト、自社ホームページなど、掲載先は不動産会社や販売計画によって異なります。
写真や間取り図に加え、購入後の暮らしを想像できる情報があると、内覧を検討する材料になります。たとえば那覇市の戸建てなら、駐車場の寸法や、前面道路からの車の入り方が気になる方もいらっしゃいます。写真の枚数を考えるときは、買主様が内覧前に知っておきたいことも一緒に確認しましょう。
3．店頭や個別のご案内で、条件が合う方に届ける
不動産会社によっては、店頭で物件資料を掲示したり、来店された方や、すでに物件探しの相談を受けている方に個別に案内したりします。希望する地域や予算に合う物件であれば、資料を見て内覧を検討するきっかけになります。
4．新聞折込やポスティングで、地域の方に知らせる
新聞折込やポスティングは、配布するエリアを選べる方法です。たとえば、今の生活圏で住み替えたい方や、親御さんの近くで家を探している方に届く可能性があります。
一方、ご近所には売却をなるべく知られたくない場合もあります。使うかどうか、どこに配るかを、配布前に相談しておきましょう。
5．現地看板で、通りかかった方に知らせる
現地看板を見て、「このあたりで家を探していた」と問い合わせが入ることもあります。看板を出すと、近隣の方にも売却活動が伝わりやすくなります。売主様のご希望を確認してから検討する方法です。
那覇市内の屋外広告物は、設置場所や大きさなどによって適用される基準や手続きが変わります。現地看板を使う場合は、市の屋外広告物条例に沿って、許可の要否などを設置前に確認します。
住みながら売るときは、写真と公開範囲を先に相談
たとえば、那覇市で今お住まいのマンションを売る場合。室内写真があると間取りや明るさが伝わりますが、家族写真や郵便物が写り込むのは気になりますよね。
私なら、広告を出す前に次の3点を売主様と確認します。
- どこに載せるか。 レインズへの登録と、一般向けサイトやチラシへの掲載を分けて確認します。
- 何を載せるか。 媒体の表示ルールを踏まえ、写真・間取り図・所在地をどのように出すか確認します。写真に写してよい部屋や、片付けておきたい物も相談します。
- ご近所にどう伝わりそうか。 チラシの配布や現地看板を使うか、内覧の曜日や時間帯はどうするかを決めておきます。
売却をなるべく周囲に知られずに進めたい方へ、販売方法の選択肢を別の記事でご紹介しています。周囲に知られにくく不動産を売却する方法
広告を出したあとは、問い合わせと内覧の反応を確認
売り出したあとは、広告を見た方がどこまで進んだかを、担当者と確認しましょう。
- 問い合わせが少ないときは、どこに掲載しているか、最初の写真や説明で物件の特徴が伝わっているか、近くの売出物件と比べて価格や条件がどう見えるかを確認します。
- 問い合わせは来るのに内覧に進まないときは、希望者が知りたい情報が足りているか、見学の日程を調整しやすいかを確認します。
- 内覧はあるのに申込みに至らないときは、内覧した方が気に入った点と迷った点を聞き、説明の仕方や販売条件を見直します。
「次の報告はいつか」「問い合わせや内覧の状況をどこまで聞けるか」まで先に決めておくと、売却中に何を見直すか話し合いやすくなります。
よくあるご質問
レインズに登録すると、物件はインターネット上で一般公開されますか？
レインズの登録情報を閲覧するのは、主に会員の不動産会社です。一般向けの物件情報サイトで公開する場合は別途掲載します。どのサイトに何を載せる予定か、仲介会社に確認してください。
サイトへの掲載やチラシに、広告料はかかりますか？
不動産会社が通常の販売活動として行う広告の費用は、不動産会社が負担します。売主様が特別に依頼する広告は、事前に見積りと負担する範囲を確認してから進めましょう。費用については前回の記事で詳しくお伝えしています。不動産売却の広告料は誰が負担？
那覇市で売却の広告をどう出すか迷ったら
売却を考え始めたばかりでも、「写真はどこまで出すのか」「近所へのチラシは控えたい」といったご希望からお話しいただけます。物件の特徴と今の暮らしを伺いながら、どんな方に、どの方法で情報を届けるかを一緒に考えます。
また次回も、不動産売却について、知っておくと役立つことをお届けします。
沖縄の不動産売買専門店 ビクトリー企画株式会社
代表 吉富 達宣
公認不動産コンサルティングマスター・相続専門士・不動産エバリュエーション専門士・2級FP技能士
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