こんにちは。
不動産売却専門店ビクトリー企画(株)の吉富です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本記事では、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回は、「複数の不動産会社に相談する場合」についてです。
不動産の売却には、「一般媒介」と言われる
複数の不動産会社に依頼する方法もあります。
一般媒介のメリット、デメリットは、
他のテーマでご紹介しています。
今回は、不動産会社を選ぶ際にご注意いただきたい点を
ご説明させていただきます。
例えば、不動産会社選びでよくある失敗はこちらです。
・査定額が高いところを選んだら、怪しい会社だった。
・自分の不動産に合わない会社を選んでしまった。
・大手だと安心して、どんな売却活動をするか確認しなかった。
これらの失敗を防ぐための注意点を3つご紹介します。
1つ目は、適切な査定価格を見極めることです。
査定価格が高いからといって、
よい会社というわけではありません。
むしろ、過度に高く提示してくるところは
怪しいと思った方がよいでしょう。
不動産会社は、売却成約時の仲介手数料が利益ですから、
怪しい会社は、売れそうにもない高い査定額を提示して、
売主様の関心を引き寄せ、媒介契約を締結しようとします。
その見極めには、常識的な査定額の確認です。
会社によって査定額には、多少の開きはあるでしょうが、
その開きも1割程度なら、問題はあまり無いでしょう。
売れないような高値での売却は、
売れ残りになる可能性が高く、
結果的に売主様に不利益になる
落とし穴が潜んでいます。
査定価格には必ず根拠があります。
査定金額の根拠について、納得のいく説明を受けましょう。
そうすることで、適切な価格も分かってくるかと思います。
2つ目は、不動産の特徴にあった会社選びです。
不動産会社には、それぞれ特徴があります。
戸建て住宅が得意な会社やマンションが得意な会社など
会社によって違いがあります。
不動産会社を見比べ、売却物件にマッチするかどうかを
検討するためにも、担当者の方に販売戦略を聞いておきましょう。
販売方法に納得できる会社を
お選びいただくのがよいのではないでしょうか。
最後3つ目は、
大手だから安心してはいけないということです。
不動産売却では不動産会社の力よりも、
担当者個人の能力によって、結果に違いが出てきます。
いくら大手でも、売却経験の少ない担当者であれば、
よい成果が出ないこともあります。
会社の規模ではなく、
担当者の方がどれだけの能力を
持っているかを確かめてみましょう。
このようなことが、不動産会社を選ぶ際に
ご注意していただきたいポイントです。
得意な売却物件の種別や、販売戦略を聞くこと、
査定価格の根拠を訊ねてみることなどを
オススメいたします。
本日は以上です。
また、次回も不動産売却に関する情報をお届けいたします。
楽しみにお待ちください。
沖縄の不動産売買専門店
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吉富達宣
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