こんにちは。
那覇市の不動産売却専門店ビクトリー企画(株)の吉富です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本記事では、弊社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは
「売却理由を上手に伝えるコツ」についてです。
売主様によって
不動産を売却する理由はさまざまです。
理由によっては、プライベートに関わる内容のため
お伝えしづらい売却理由もあるかもしれません。
しかし、買主様の立場からすれば、
物件になにか問題がある売却なのかと思うこともあり、
売主様の売却理由は
どうしても気になるものです。
そのため、誤った伝え方をしてしまうと
のちのちトラブルにもなりかねません。
そうしたトラブルを避けるために
売却理由を上手に伝えるコツや
ポイントなどを今回はお伝えします。
内覧の時に、見学に来られた方から
尋ねられる可能性もありますので
ぜひ、ご注意していただければと思います。
ではさっそくですが、不動産の売却理由には
大別すると以下の3つケースがあります。
・「そのまま伝えても問題ないケース」
・「伝え方に注意が必要なケース」
・「告知義務があるケース」
まず、売却理由をそのまま伝えても
問題ないケースからお伝えします。
それは以下のような売却理由です。
・相続
・住み替え
・家族構成の変化
・転職や転勤
上記の理由は、売却理由としては
一般的なので特に気にする必要はありませんので、
そのままお伝えしても問題ないでしょう。
では次に、
伝え方に注意が必要なケースです。
・離婚
・住宅ローンの返済が厳しいため
上記の理由については伝え方に注意しないと
トラブルの元になる場合や、買い控えされる場合が
ありますので気をつけましょう。
まず、離婚した場合ですが、
「家族の構成が変わった」などに、
言い変えすることができます。
次に、住宅ローンが厳しくなったケースですが
「経済的な理由のため」と伝えておけば、
特に問題はないでしょう。
プライベートなことは
他人には、そのものずばりは伝えたくないものです。
このような形で言い方を工夫しながら、
売却理由をお伝えするように考えてみてください。
さて、ここからは、告知義務のあるケースです。
それは以下のような
物件の瑕疵（かし）を原因とした売却理由です。
・シロアリや雨漏り
・事故や事件
・近隣でのトラブルなど
上記の物件については、
宅地建物取引業法で定められているとおり、
買主様に報告しなくてはいけません。
また、売主様が物件の瑕疵（かし）について
知っていたのに、報告しなかった場合は、
買主様より損害賠償を請求される可能性もあります。
特に伝え方が難しいのは、
近隣トラブルをめぐる売却理由です。
例えば以下のような、
判断が難しいケースもあります。
・上階の子供の走り回る音がうるさい
こういう場合は
「近くに、まだ小さなお子さんがいらっしゃるので、
昼間に賑やかなことがあります」などと
お伝えされてみるとよいでしょう、
しかし、朝から晩まで騒がしい人がいる場合は
誰の目から見ても完全なトラブルです。
環境的瑕疵に相当しますので、
買主様に詳細をお伝えしなくてはなりません。
さてここまで、
売却理由を上手に伝えるコツなどについて
お伝えしてきました。
買主様にとっては、
不動産は高額な買い物ですから、
売却理由は、きちんと知りたいものです。
契約のトラブルを避けるためにも、
理由は、正直に伝えられたほうが,
良いと思います。
判断に迷ったり、伝え方に困ったりした場合は、
ぜひ、ご相談ください。
本日は以上です。
また、次回も不動産売却に関する情報をお届けいたします。
楽しみにお待ちください。
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