こんにちは。
那覇市の不動産売買専門店ビクトリー企画株式会社の吉富です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本メールでは、弊社（ビクトリー企画）にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
前回に引き続き、
不動産の売却で、あとから後悔しないための
ポイントを解説していきます。
5つのポイントのうち、
前回は、2つ解説させていただきました。
今回は、残りの3つのポイントを解説いたします。
3. 最低価格を決めておく
不動産売却の価格は、
思っている以上に高く売れますと、
嬉しいものです。
ただ、なかなか思うように、
売却できないこともありますので、
売却の最低価格を事前に決めておくと良いでしょう。
なぜなら、
売れない焦りから、不必要な値下げをしてしまい
結果、損をしてしまう方もいらっしゃるからです。
明確な売却最低価格を決めないまま、
ずるずると販売期間が長引いてしまった・・・
ということも、よくあります。
そのような状況を避けるためにも、
いくらぐらいまでなら、価格を下げられるか、
また、その根拠は何なのか
売却前に、明確な最低金額を決めておきましょう。
4. 売り出すタイミングを見極める
例えば、マンションなどは
築年数によって、売却価格が下がることもあります。
売り出すタイミングを見極めましょう。
マンションの価値は、
築年数が経過すればするほど
価値が下がるというのが一般的です。
築5年くらいから価値が下がり始め、
11年目から大きく下がると
言われています。
これが築15年〜20年ですと、
5年で10%も下がると言われ、
築20年になると、新築時の半額程度が売却価格となり、
それ以降、ずっと価値が下降していきます。
景色が良いとか、駅や海の近くなどの立地条件に
恵まれていないマンションの場合、
特に売り出すタイミングを、しっかりと見極めましょう。
5. 購入検討のお客様への第一印象が大切
不動産会社の担当者のほとんどが
口を揃えて言うのは「不動産も第一印象が大切」です。
これは、内覧時にできる限り、
室内を清潔に魅力的に見せることが大切ということです。
見た目の第一印象は、
内覧の印象を決定づけ、購入検討するかどうかの
入り口です。
特に、居住中の内覧となりますと、
買主様にとって、他人の生活を目の当たりにすることになります。
居住中の内覧の場合、
・玄関が汚い
・水回りが汚れている
・部屋が散らかっている
という印象を持たれる場合があります。
これらが一つでもある場合は、
売却の機会を失ってしまうことにもなりかねません。
そこで、しっかりと対策することが重要です。
急な内覧依頼にも応えることができるように、
普段からの整理整頓や掃除を
心がけておくようにしましょう。
いかがでしたか。
不動産売却を考えるのでしたら
あとから後悔をしないために
これまでお伝えした5つのポイントを復習して、
売却活動の参考にしてください。
本日は以上です。
また、次回も不動産売却に関する情報をブログでお届けいたします。
楽しみにお待ちください。
沖縄の不動産売買専門店
ビクトリー企画株式会社
吉富達宣
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