こんにちは。
那覇市の不動産売買専門店ビクトリー企画株式会社の吉富です。
不動産のご売却には多くの失敗事例が潜んでいます。
本記事では、当社にお問い合わせをいただいた皆様が
不動産のご売却で失敗をしないために
有益な情報をお届けしています。
ぜひ最後までお読みください。
今回のテーマは「不動産売却で後悔しないためのポイント」
についてです。
不動産を売却する機会は
多くの方にとって、一生涯に何度も
あることではないはず。
それなのに、
3人に1人以上(39%）の方が
「売却後に後悔した」と、アンケートで答えているのです。
（アットホーム調べ「中古物件の”売り手”と”買い手のキモチ」調査）
では、どうしたら後悔することなく
売却をすることができるのでしょうか。
そこで、不動産売却時にありがちな
「5つのポイント」を事前に知ってさえすれば、
売却活動を、よりスムーズに行え、
後でがっかりするというようなことも防げます。
【売却時に気を付ける5つのポイント】
- 事前に周辺相場を調査しておく
- 査定額だけで判断しない
- 売却の最低価格を決めておく
- 売り出すタイミングを見極める
- 購入検討のお客様への第一印象が大切
それでは、１つ１つ解説していきます。
1. 事前に周辺相場を調査しておく
不動産会社に相談する前に、
まず自分で相場価格を知っておくことも大切です。
そうすることで、
相場を知らずに、売却相場に程遠い、
強気な価格設定をしてしまうとか、
不動産会社の高額な査定額を
信じてしまうことを防ぐことができます。
自分で相場を調べるときは、
まず近隣の物件が、いくらで売れたかを
把握すると良いでしょう。
調べる際には、
「公益財団法人西日本流通機構」の特設サイト(Reins Market Information）
http://www.contract.reins.or.jp/search/displayAreaConditionBLogic.do
または、不動産情報ライブラリなどがおすすめです。
https://www.reinfolib.mlit.go.jp/
不動産情報ライブラリとは、不動産の取引価格、地価公示等の価格情報や防災情報、都市計画情報、周辺施設情報等、不動産に関する情報をご覧になることができる国土交通省のWEBサイトです。
これらのサイトで検索すると、簡単に近隣の成約事例を知ることができます。
2. 査定額だけで判断しない
不動産一括査定サイトなどを使って
複数の仲介会社に依頼をすると、
思わぬ高額な査定額が提示されることがあります。
「わぁ、嬉しい」と思って、
すぐ飛びつかないようにしましょう。
このような場合、
担当者が査定額の根拠を
しっかりと説明できるのであれば
全く問題ないのですが、
営業成績を上げたい担当者は、
売却の依頼欲しさに
実際には売れもしない金額を提示してくる
ケースもありますので、ご注意ください。
また、不動産会社に売却の依頼（仲介）をする
契約を「媒介契約」と言います。
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の
3種類があり、どの契約を結ぶかは売主様が決めます。
どの契約を選んでも、不動産会社に支払う仲介手数料は、
同じですが、それぞれメリット、デメリットがあります。
どれが良いとか悪いとかは、特にありません。
売主様ご自身の事情、売却の理由などに合わせて、
納得のいく媒介契約を不動産会社に相談してください。
不動産会社と相談するポイントは
次の通りです。
・媒介契約はどれがお勧めか
・販売活動はどうするのか
・価格を下げるタイミングは？
このようなポイントの説明に
納得をして売却を開始してください。
沖縄県那覇市不動産売買専門店のビクトリー企画株式会社では、
お客様のお考えやご事情（スピーディに売却など）に、
寄り添って媒介契約の特徴や違いをご説明し、
媒介契約をしてまいります。
不動産の売却で失敗しないための
最初の1歩を解説していますが、
次回の記事で、残り3つの大事なポイントを
お伝えしていきます。
本日は以上です。
また、次回も不動産売却に関する情報をメールでお届けいたします。
楽しみにお待ちください。
沖縄の不動産売買専門店
ビクトリー企画株式会社
吉富達宣
沖縄県那覇市寄宮1-27-11シャトレ城102
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